衣饰年报不雅察④丨海澜之家重回增长，与Adidas配合发力融会赛说念
踏实主品牌上风除外，海澜之家（600398.SH）的多品牌策略仍需蓄力。
4月底，国民服装品牌海澜之家晒出2023年收货单：2023年竣事营收215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，比较旧年营收、归母净利润双降的地方，可谓重回增长通说念。
不外，这一证实，比较公司2019年营收219.70亿元、归母净利润32.11亿元的高光时刻，仍有差距。
从收入孝敬来看，主品牌海澜之家无疑是功绩担当，竣事营收164.58亿元，同比增长19.66%，占营收比重的76%傍边；比较之下，其他品牌仍在蓄力，海澜团购定制系列竣事营收22.81亿元，同比增长仅为1.48%；其他品牌竣事营收20.16亿元，同比增长5.85%。
值得一提的是，从2021年开启“多品牌、全品类、集团化”策略布局的海澜之家，在获取竞技融会品牌HEAD（海德）授权除外，2023年通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司(简称“上海海澜”)向斯搏兹品牌处分(上海)有限公司(简称“斯搏兹”)认为出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，发力融会品牌处分业务，并已与Adidas达成策略配合。
2024年一季度，海澜之家延续了增长态势，营收61.77亿元，同比增长8.72%，归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。
不息多品牌策略，与Adidas策略配合
海澜之家从2021年公司改名起就发达开启“多品牌、全品类、集团化”策略布局，通过自主孵化和收购的神情，拓展男装、女装、童衣、行状装、融会等服装细分范围以及生存家居等范围。
除了手合手主品牌“海澜之家”，公司还布局了轻奢女装品牌“OVV”、家居生存品牌“海澜优选”、潮水男女装品牌“黑鲸”、母婴品牌“YeeHoO英氏”、竞技融会品牌HEAD（海德）以及海澜团购定制业务。
2023年，公司主品牌海澜之家系列竣事营收164.58亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制系列竣事营收22.81亿元，同比增长仅1.48%；其他品牌竣事营收20.16亿元，同比增长5.85%。
拉万古候线来看，2019年-2022年，主品牌海澜之家竣事营收辞别为174.22亿元、137.68亿元、151.33亿元、137.53亿元，占总营收的比重辞别为79%、77%、75%、74%，一直巩固在70%以上。
不外比较主品牌，公司其他子品牌尚有升迁空间。
其中，团购定制系列（此前单列为圣凯诺系列）体量较小，近五年（2019年-2023年）竣事营收辞别为21.68亿元、20.71亿元、22.60亿元、22.47亿元、22.81亿元，范围巩固在20亿元傍边，营收孝敬在10%傍边。
与此同期，公司其他品牌同期营收辞别为11.04亿元、16.06亿元、20.42亿元、19.04亿元、20.16亿元，营收孝敬也在10%傍边。
（注：海澜之家不同品牌营收单元：亿元东说念主民币）
除了踏实“中年男性”的基本盘，海澜之家也将眼力投向“Z世代”等年青滥用群体，寻找新的功绩增量。
在细分的融会赛说念，海澜之家成为HEAD(海德)衣饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，将不息打造从网球和滑雪两大品牌基因起程的专科融会线居品及从场上到场下的全旅程衣饰装备。
值得一提的是，为升迁公司在融会品牌的地位，就在2023年，海澜之家全资子公司上海海澜向斯搏兹认为出资1.6亿元，持有斯搏兹40%股权，打造融会品牌处分业务。据21世纪经济报说念记者了解，公司已与Adidas达成策略配合，掩饰Adidas正标和Adidas Neo系列，针对国内商场低线城市推出性价比居品线，畴昔将成为Adidas独家出清渠说念。
“直营、电商、出海”成三或者害词
（注：海澜之家不同渠说念营收单元：亿元东说念主民币）
在渠说念端，当年一年，“直营、电商、出海”不错回来为海澜之家发展的三或者害词。
现在，线下销售仍然是海澜之家渠说念的基石。
2023年，公司线下销售收入174.96亿元，同比增长16%，收入占比为84.30%。
回溯来看，在此之前的2019年-2022年，公司线下销售收入辞别为200.67亿元、153.95亿元、167.09亿元、150.49亿元、174.96亿元，占比逐年舒缓，辞别为93.81%、88.25%、85.98%、84.05%。
现在，海澜之家建议了“精研门店策略布局”的发展策略，正规平台休养和优化生意走路街门店选址，加快进犯地标性生意详尽体，升迁购物中心、百货商超级直营门店的占比。
适度2023年年底，海澜之家各品牌认为门店6877家，其中主品牌海澜之家系列门店5976家，尤其是直营门店净增198家至1252家，占比纳闷20%（达到20.95%）。
同期，公司也在发力线上全渠说念布局。
2023年，公司线上销售收入32.58亿元，同比增长14.06%，且收入占比已达到15.70%。
2019年-2022年，线上收入辞别为13.25亿元、20.50亿元、27.26亿元、28.56亿元，收入占比也逐年升迁，辞别为6.19%、 11.75%、14.02%、15.95%。
关于线上布局策略，海澜之家提到，一方面，公司电商平台升迁品类宽度，增多了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台开发自播矩阵，2023年公司拿下抖音男装店铺第又名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠说念成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。
跟着外洋商场购买力的复苏，“出海”也成为海澜之家发展的要害词之一。
就在2023年下半年，海澜之家参预菲律宾商场，是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，公司进驻的第六个外洋国度。
事实上，公司早在2017年开动拓展东南亚商场，秉持着“扎根东南亚、辐照亚太、着眼各人”的主见，积极拓展外洋新商场。
对此，海澜之家选拔了多种策略，不仅与当地著名零卖商配合，开设专卖店和品牌店，同期也通过电商平台和跨境电商渠说念拓展外洋销售网罗。
2023年，海澜之家在外洋地区营收2.72亿元，同比增长23.98%，不外收入孝敬未成自得，仅在1%凹凸。
国产男装追逐者宽阔
据欧睿国际数据，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的商场份额开放10年保持第一，稳居男装龙头地位。
不外，国内男装商场竞争日趋浓烈，追逐者宽阔，如报喜鸟（002154.SZ）、中国利郎（01234.HK）、七匹狼（002029.SZ）等齐在男装互异化赛说念上展现出较强韧性。
如报喜鸟2023年竣事营收52.54亿元，纳闷50亿元大关，同比增长21.82%，归母净利润6.98亿元，同比增长52.11%，营收和净利润均创下历史新高。
尤其是，公司代理的韩国LG集团旗下服装品牌哈吉斯（HAZZYS）证实不俗，不仅营收同比增长24.12%至17.58亿元，且营收体量已逾越主品牌报喜鸟（同期营收17.30亿元）。
此外，著名男装企业中国利郎（01234.HK）2023年竣事收入35.44亿元，同比增长14.8%，净利润5.30亿元，同比增长18.4%，两项主见双位数增长。
另一闽派男装代表七匹狼也在追逐，2023年竣事营收34.45亿元，同比增长6.7%；归母净利润2.70亿元，同比增长79.3%。
就在2023年，公司发达明确七匹狼夹克众人的品牌策略，开启策略升级的元年。
比较之下，尽管范围体量排行靠前，但雅戈尔（600177.SH）功绩承压， 2023年营收137.49亿元，同比下落7.23%，归母净利润34.34亿元，同比下落超三成。
对此，有先锋产业业内东说念主士分析指出，“女性对先锋条件各样性、潮水更新迭代速率条件高，再加上女性滥用者对特定品牌诚意度相对较低，相对来说，女装商场的竞争浓烈进度高于男装商场。在男装商场，品牌定位了了、布局功能性和融会居品线的男装品牌更有上风和溢价空间”。
（注：国里面分男装上市公司功绩对比单元：亿元东说念主民币）